同致行執精品拓展大中原——搜房網對話同致行董事長

2014年的鄭州樓市可謂動蕩波折,開發商焦急萬分忙促銷,買房人前思后想觀望濃!7月1日,中國指數研究院發布百城房價報告顯示,2014年6月,全國100個城市(新建)住宅平均價格環比上月下跌0.50%,連續第2個月下跌,跌幅擴大0.18個百分點,而一向“風景獨好”的鄭州樓市,6月份新建住宅價格環比5月也從9字頭跌至8字打頭陣!


迷蒙的樓市,迷離的地產人,迷茫的購房者,樓市究竟來到了怎樣的一個分岔口?無論是購房者還是開發商,都迫切需要專業人士指點迷津,給予專業解讀!


7月伊始,同致行(中國)地產顧問有限公司總裁王波先生來到鄭州!經營范圍涵蓋6大服務系統,長期在一線市場奔走打拼,王波和他的同致行人對市場有著敏銳的洞察力!


搜房有約走進同致行鄭州分公司,和王波先生面對面,聆聽他深度解讀房地產市場種種“亂象”,分享企業管理精華,并講述同致行背后的那些故事!


》》》談市場

樓市迎來轉型期 此輪樓市低潮其實很“溫柔”


進入2014年,全國各地降價聲此起彼伏,金三銀四紅五相繼落空,熱銷、日光盤等昔日輝煌幾乎絕跡;銀根收緊、房貸緊縮,不少置業者欲做房奴而不得!盡管如此,經歷過多次房地產低潮的王波,面對2014年樓市很淡定!在他看來,與2008年和更早的斷崖式下跌相比,2014年市場低潮其實蠻“溫柔”的!


“房地產至少迎來2-4年的轉型期!”王波很贊同王石的此番觀點,在他看來,樓市已經到了一個拐點轉型期!究竟何為轉型?王波從價格轉型、產品轉型和營銷轉型三大以下三方面為廣大網友進行深度剖析!


》》》價格轉型

“跌”字成為多數城市主旋律


杭州樓盤降價了!無錫樓盤降價了!降字似乎成為2014年樓市的主旋律!北京二手房也在2014年迎來了首降,每平米下降達10%-15%。究竟是什么原因引發了此輪降價潮?


在王波看來,價格調整是由以下幾方面因素誘發形成。首先,過快發展的房地產市場需要一個調整期,來平復快速發展帶來的問題。2009年以來,房價快速上漲,讓購房者望房興嘆!物極必反!樓市需要時間,去消化之前殘存的遺留問題!


其次,限購限貸等行政調控對剛需的誤傷!限購等調控本身就是非常時期的一種非常調控手段,并不適應市場的發展規律!限貸引發的錢荒,更讓剛需與買房失之交臂!當購買力被誤傷,價格下行自然難免!

此外,供需失衡成為多數城市不得不面臨的問題!許多城市發展過程中,忽視了自身消化量的問題!“以銷定產”的規律棄之不用,反而“以產定銷”!庫存購賣4年、庫存購買5年等等字眼經常見諸報端,樓盤供給量超過需求量,這就必然導致價格調整。


》》》產品結構轉型

產品應隨著購房階層變化而調整


除了價格迎來“拐點”,王波告訴記者,住房產品也必然迎來轉型!在他看來,目前樓市的主力購房人群大多為75—85后,他們對產品的需求更多體現在“差異化”!這與尋找“群體認同”的60、70后購房觀念截然不同!


對差異性追求更狂熱的90后即將成為購房主力軍!王波表示,以馬佳佳為代表的90后,并不是不買房,他們尋找的是能入他們法眼的私人定制產品!這批購房群體不再熱衷于在客廳看電視,所以他們不需要大大的客廳;這批人不愿意花3個小時煲湯,因此他們對廚房的要求也不高;他們需要的是大大的臥室,想宅就宅,想創作也可以窩在床上創作!大房子對于他們而言,可能是一種浪費,小戶型或許會成為他們的新寵!


購房階層的變化必然會帶來產品結構的變化。在未來,樓盤外形或許走向極簡模式,內部的設計則更多元化,滿足置業者對個性等方面的追求。因此,如何更好地滿足新型購房階層的購房需求,成為地產人必須考慮的問題!


》》》營銷轉型

精準營銷更“匹配”互聯網時代重要


價格在轉型、住房產品也在轉型,營銷思路同樣要轉變!電商、團購、微信、APP,在互聯網大浪潮下,新興營銷模式層出不窮,新興營銷工具接踵而至!傳統的紙媒、電視等營銷方式不再一家獨大。單一的線上或者線下營銷活動更不能滿足購房者的置業需求!


與其等待,不如精準營銷!王波表示,“有效的營銷更能體現價值!精準鎖定購房者,鎖定購房者的需求,量身而定,私人定制,人無我有,人有我精,地產人只有這樣的營銷理念,才能贏得客戶贏得市場!”

王波告訴記者,轉型是必然的,2-4年的轉型期,誰也躲不掉!轉型之后經過大浪淘沙最終生存下來的企業會有更好的明天,正如任志強所言,長遠來看,房價肯定是要漲的!度過轉型期的樓市也會升華!


》》》談管理

管理是平的 平等透明共贏方為可持續管理之道


互聯網不斷革新著房地產行業的模式,改變著房地產人的思維!企業的管理,同樣需要與時俱進,與互聯網并肩前進!王波對于企業管理有自己獨特的見解。在他看來,企業管理需要有三方面精神。


首先,互聯網時代,管理是平的。在全球化大潮之下,“世界是平的”觀點受到越來越多人的認同。同樣,對于企業管理者而言,應當意識到,管理同樣是平的。一個良好健康的公司,內部上級與下級之間,不同部門之間,大家都是平等的。一層又一層矩形匯報管理模式已經不適合當前社會的節奏!扁平化、減少層級溝通、高效率的管理模式才更科學!


其次,企業管理要透明。崗位職責、考核標準、工作內容、崗位薪酬要清晰。磨刀不誤砍柴工,將各個崗位量化后,權責利清晰,才能更好的調動員工的積極性!“工資結構、工資制定標準,完全可以更加透明化,擺在桌面上,形成公示,讓每個員工都能在這些標準中找到自己與他人的差距”。王總這么說道!當90后逐漸成為職場主力,他們更希望這種考核公正,職責明晰的管理模式!因此,透明兩個字非常重要!


再次,企業管理一定要“共贏”!企業內部之間,企業與企業之間,要形成一個良性生態圈,各司其職,定位精準,用開放的心態去做事,以“共贏”為目的,才可形成可持續發展道路!王波表示,同致行20年來,一直在為員工提供這樣一個可以最大程度發揮自己潛力的平臺,讓每個同致行人和同致行一起前進發展!除了內部員工之外,同致行也一直致力于和廣大合作客戶實現“共贏”!客戶和我們是一體的,一榮俱榮一損俱損,那種遇到問題便互相推脫責任的企業很難長久!


》》》談城鎮化

以人為本“軟件”更重要 城市群打造城鎮化良好生態圈


從1994年最初城鎮化口號的提出,到2014年將城鎮化寫入政府工作報告,城鎮化經歷了漫長的歷程!住建部秦虹女士曾經說過,城鎮化的發展會帶來60%的剛性住房需求!房地產在城鎮化浪潮中作用不可謂不大!在王波看來,城鎮化發展一定是大勢所趨!房地產是城鎮化發展快速進行的充分條件,。但卻不是必要條件!如何發展的更好更健康,軟件往往比硬件更重要!


“一個城市吸引農村人口的很大因素是軟件,完善的交通、配套的教育、良好的醫療條件等等,是吸引農民進城選擇留在城市的最重要原因。因此,城鎮化不是簡單的農村戶口變成城市戶口,而是一系列的服務做到位之后,真正實現人而非城鎮或城市的城鎮化。”王總如是說。


王波反復強調城市群這個概念!他表示,城市群,是一種互聯網思維的城鎮化方式,以垂直整合和橫向輻射的形式,推動和實現新型城鎮化以人為本的核心理念。所謂城市群,是指在一個特定地域內,分布有若干規模不等、類型各異的城市,依托便利的交通條件,在市場力量的作用下,經濟聯系越來越密切,逐漸發展成為功能互補的具有一體化趨勢的城市綜合體。


他以鄭州為例,將鄭州定位為主城,將開封、洛陽、新鄉等周邊城市定為衛星城市城,每個衛星城有自身的角色定位,上中下游產業鏈打通并串聯起來!形成一個龐大的城市群,與鄭州同步發展,形成良好生態圈,這樣的模式更有利于推進新型城鎮化!


》》》談同致行在中原

農業大省房地產也瘋狂 同致行專注做精品拓展大中原


1995年成立,同致行至今已經走過近20個春秋!以同心同力,致誠致信為企業理念,同致行在房地產業所取得斐然成績有目共睹。2005年,同致行來到鄭州,并迅速發展壯大,為鄭州樓市創下一個又一個熱銷奇跡!


“鄭州這座城市讓我充分感受到了城鎮化發展的魔力,一個農業大省的省會,房地產市場竟然可以這么火爆。也正是鄭州分公司的成立并迅速壯大,拉開了同致行北上發展的戰略!”王波感嘆道!他告訴記者,除了鄭州和洛陽,同致行開封公司將成立,這標志著同致行在中原大地版圖再次擴大!


雖然經歷了各種風風雨雨,王波告誡每個同致行人要堅守“精品”理念!做中國最有價值的房地產服務代理機構,這不是一句簡單的口號!而是一種扎扎實實做事的態度!


“我們賣得好,別人同樣可以賣得好,這不算本事,別人賣不動我們依然能夠賣得好,這才是營銷人的價值體現!”同致行的這種自信與其多年來在專業經驗、技術水平、操盤執行力、客戶資源等方面的深厚積累分不開!正是這樣的理念讓同致行20年風雨發展歷程中輝煌不斷,奇跡不斷!


除了堅守“精品”理念,同致行還專門為廣大購房者量身打造,重磅推出新型貸款新產品“有家貸”!盡管央五條等政策出臺旨在保護剛需購房群體的利益,但是全國范圍來看,房貸持續收緊,剛需貸款扔難于上青天!在這樣的背景下,同致行“有家貸”產品應運而生,為那些短期資金周轉困難,且長期看好市場的購房人群提供貸款服務,利率在15%-25%之間,從而解決首次置業和再次置業人群的需求。


小小產品反映出同致行想購房者之所想的大大良苦用心!除了有家貸,有家會也在火熱招募中!不論你在買房的路上,還是在裝修的途中,加入“有家會”,你一定能找到可以切磋可以交流經驗的志同道合小伙伴!


記者后記:


兩個小時的采訪,說長不長說短不短,但兩個小時內王波先生帶給記者的強大信息量卻足夠我們年輕一輩人好好的消化和學習!王波說,無論市場如何起伏,踏踏實實做事才是根本;社會環境變幻莫測,吃點小虧也是福氣;不論從事哪種工作,最重要的要實現自我的價值,這樣的人生才有意義!
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